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主题：名利双收的网络营销
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横空出世
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楼主
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约烟台嘉麟塑料模具有限公司王秋玲采访，可谓是大费周折——从年前开始，直到年后才约到。一问才知道：王经理带着公司上下员工集体去北京转了一圈。看来2005年王经理心情大好，问及原因，答曰：名利双收。
为何会“名利双收”，听王经理慢慢道来——
“1997年，我创办了专业生产abs管材的烟台嘉麟塑料模具有限公司，尽管是年轻企业，尽管在创业过程中经历了无数风雨，却在磨练中成为山东abs管材行业中的佼佼者。
忆当年，最苦没资源
创业初期公司最缺买家资源，我们就想方设法寻找资源。通常是一个年纪轻轻的业务员，拎着个小手提包就出去找客户了。到哪里找、找什么样的客户，其实心里都不知道。找客户就像大海捞针，差旅费花费了不说，最重要的是这种漫无边际寻找客户的日子对我们来说是种煎熬。
当然，除了这样痛苦地寻找买家，我们还花大价钱参加北方地区一些专业展会。按理说展会的效果应该很好，但是经过几次三番的尝试，我发现‘适合别人的不一定适合自己’，展会对我们公司来说收获甚微，并不是非常适合我们公司的发展。
怎样轻松找买家？
这样的情况持续了7、8年，虽然公司的效益还可以，但是过程非常辛苦，怎样才能轻松找买家呢？2007年8月份，偶然的聊天中朋友提到：现在网络这么发达，你为什么不尝试网络贸易？这句话让我眼前一亮——公司里一台电脑平时只是被用来聊天打游戏、看新闻，一直没有好好利用起来。既然有这个现成的资源，试一试也无妨！
网络贸易需要好的平台，当时我找了几家网络公司，其中铭万信息的客户代表告诉我：‘网络营销的确是很好的推广手段，但是这是建立在对它充分了解的基础上，不要盲目的相信只要是网络营销，就一定能赚钱。’然后他建议我先利用铭万信息的一些产品资料，熟悉一下网络营销的相关知识，然后他再根据我得实际需要给我推荐采用什么样的网络营销工具。这个客户代表的话让我很是感动，这样的销售人员真是很少见。冲着他的这番话，我决定加入了铭万信息。
这样轻松找买家！
通过一段时间对网络营销的学习，最后这个客户代表推荐我使用了铭万信息的“八方通宝”企业建站推广软件。刚开通这个网站的第一天，我就得到很大的惊喜——2007年9月22日上传了第一批产品信息，甚至还没有产品图片。
2007年9月28日接到第一笔来自八方通宝的订单。买家是辽宁一家国企，竟然也会在铭万网上寻找供应商，真是不可思议。对方要求先报价，我怀着忐忑的心情给他报了一个最低价，并且提出‘货到付款’的条件，买家非常满意。我的网络贸易第一单就这样轻松成交了。
我相信正是‘薄利多销’和‘诚信’的原则，打动了这位买家。因此这两点一直陪伴着我在网络贸易路上越走越顺，决不动摇。
有了第一次亲密接触，我的信心更足了，此后的订单接二连三：
一位广东客户短短三个月时间内下了3笔订单：2007年11月，对方发来邮件询问产品价格和信息；2007年12月7日，双方签下合同；2007年12月29日，下第二笔订单；2008年2月25日，下第三笔订单……
心贴心的服务，感动你我
最让我感动的是铭万信息的服务，是真正做到‘客户第一’。在我刚加入‘八方通宝’时，一家公司假冒我们的名字在网上行骗。我当即向铭万信息的服务部门反馈情况，情绪有点紧张。铭万信息的工作人员非常耐心地听我把事情的经过讲述清楚，马上进行了相关的手段进行补救，核实情况之后将冒充公司注销了。在短短半天时间内，我的事情就得到了完美的解决。
为此我还特地写了一封感谢信给铭万信息，表达自己的谢意。三言两语虽然短，但感激之情记心上！加入‘八方通宝’最大的收获是让我‘名利双收’——名是指借着网络我们用‘诚信’宣传了公司，打响品牌；利是指在薄利多销的原则上我成交了100多万的单子，真正做到‘轻松找买家’。
我发现公司已经离不开‘八方通宝’这个舞台了，有好的舞台、灯光、舞美，才能让我的舞蹈更优美动人。”
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小 发表于 08-4-17 10:34 只看该作者
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