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主题:美朗—創業之路(一)
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 创业之路(一



    李娜坐在椅子上,一动不动的看着桌上四叠人民币发愣,身旁她老公闷头
抽着烟,一堆烟屁股七零八散的被遗弃在脚下。屋里死气沉沉。
    “咋办啊,你倒是说话啊。”李娜看着自己的老公心里就来气,半天憋不出
一句话,遇上事就知道抽烟,不知道当初怎么找了这么个没用的家伙。
    她老公从自己创造的烟雾中抬起了头,露出迷茫的眼神说了一句:“要不先
存起来。”
“存起来,存起来,你就知道存起来,现在银行的利息都抵不上通货膨胀的速度,你懂什么啊。”李娜用了一个刚听来的词汇,很是有些得意。
“通货膨胀?什么意思啊。”她老公疑惑的问。
“就是钱不值钱了,总之就是不能存银行。”李娜也不太明白通货膨胀什么意思,在她心中就是存银行不划算。
“要不,听说现在股市挺火的,咱们炒股去。”她老公点上一根烟,又冒出了个主意。
“股市!你个死男人,你就不能出点好主意,股市咱们能碰吗,咱们懂什么啊,你看看隔壁那家原来每天炒股,现在每天吵架,全赔进去了。你是不是想让全家喝西北风啊。”李娜把她男人数落了一顿。
两口子商量来商量去,也没个好主意。沉默了一阵,她老公突然扔了烟头,一把搂过李娜,手就伸进了她的怀里上下摸索。李娜只觉得心中一阵厌烦,一把推开了他,“什么时候了,还有心情搞这些东西。”
她老公自觉无趣,耷拉着脑袋,独自一人爬上床,不久就发出一阵鼾声。

夜深了,李娜仍坐在椅子上,精神有些恍惚。她失业已经有一段时间了,每天就靠聊天打发时间,然后有空就到厂里趁点钱过日子。一直到今天终于被清理出了厂子,买断了工龄,四万块。十几年青春就值这么点钱,一想到这李娜就心如刀绞,想到刚进厂那会二十刚出头,青春美丽,风光无限,进了人人都羡慕的国营大厂。现在快奔四了,却一下子生活无着,人生在这前不着村,后不着店的地方停了下来,上有老,下有小,这以后该怎么活啊。
想到刚上初中的女儿,李娜站了起来,她轻轻的推开了女儿房门,女儿搂着一个布娃娃睡得正香,丝毫没有意识到这个家庭发生了变化。李娜看着女儿,涌起了强烈的母性的温柔,她笑了笑,悄悄掩上房门,走了出去。同时也下了一个决定,一定要让女儿过上好日子,一定要让这个家幸福起来,那么用这四万块钱,能做什么呢?
李娜在心中,其实一直有一个想法,但总是害怕,万一失败了怎么办。在她失业的这段时间,她也仔细考虑过,应该还是有机会的,但是她还是怕,怕万一失败了在老公面前丢脸,万一失败了血本无归,万一失败了,唉,万一的事太多了,多得她总是在躲避现实。可是,现在该面对现实了,要不然只能坐吃山空了。
前些日子,她偶然在报纸上看到一个项目,好像是广州美郎环保科技有限公司的一个项目。
对,那份报纸,还被我收藏起来了。李娜从四合柜的右下角里,找出了那张报纸。那是《齐鲁晚报》上的一则公司简介广告:
广州市美朗环保科技有限公司是专业从事室内环境检测治理、工业及生活污水处理为一体的高科技现代化环保企业,系科研、生产、销售为一体的专业厂家。公司以科研创新为使命,以净化空气环境为己任;以市场为导向,以客户为出发点的企业理念。致力于专注的态度打造专业的品牌,兢兢业业于环境保护工作。
公司位于广州市风光秀丽的珠江河畔荔湾区高低塘工业园,全面引进国外的先进技术,并与广东省环保产业协会等合作,成功开发出一系列高新技术含量的绿色环保产品。公司引进六台日产十吨以上国外最先进乳化反应罐及仪器、药剂两条现代化生产流水线。全车间使用紫外线灯管杀菌消毒,环境达到国家卫生标准。工厂面积达到近3000平米,是目前国内最大的正规化、现代化高科技生产基地和OEM贴牌制造方之一。公司技术力量雄厚,有一支专业的技术人员,依托国际最先进的环保技术的支持,不断的研发最新产品,保持与国际最先进的生物环保技术同步,填补国内市场空白,其产品均通过国家相关权威部门的检测认证。公司致力于打造绿色、健康、安全的生活环境,领航于中国环保行业,以打造世界环保品牌为目标!
李娜当时就心动了,然后她的目光又扫到了下面的效益分析:

室内空气检测和治理现阶段都处于一个暴利阶段,随着进入这一行业的投资者的增多,利润会回落到一个相对合理的程度。室内空气治理行业现在处于高速发展阶段,加入的投资者正以几何突变的速度增长,由此催化了整个行业的不断发展和壮大,现阶段的利润一般能维持在80%以上,100万人中的城市为例,每年装修市场2万户,20%的业主进行检测治理的计算,每年该地区将有800万元的市场需求,全部成本约200万元,假如您能占领该地区30%地市场份额的话那么您一年的营业收益为:(800万元-200万元)*30%=180万元以上(这还不包括检测收益)。
加盟投资美朗室内装修污染检测治理服务中心有如下五种获利方式:
一、检测效益
      
室内空气污染检测收费标准
检测点数     1  2  3  4  5   
价格(元) 200 300 400 600 700  

二、治理效益
      
例:一个100万人口的城市,装修市场量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行治理,按每住户300平米,室内空气污染超标不超过2倍计算,收费标准10/平米,2万户×25%×10元平米×300平米/=1500万元(毛利润)保守计算,再减去50%1500万元×50%=750万元(毛利润).
三、环保产品销售效益
      
如果您成为本公司区域独家代理商,还可以发展下属代理商服务站,收取省、地、县各级产品差价费获利。在当地超市、商场、家装、建材等市场批发与销售相关的室内装修污染检测设备能耗材、治理工具、治理产品等获利。
四、小车治理
      
一般治理一辆小车,我们收费370元,如果每天只治理3辆小车,那么一年的收入大约为370×3×36.5=40
五、工业污水治理
      
现在的工厂很多,随着国家政策进一步明确,污水排放不达标的企业一律停办,这就给你带来巨大市场,只要你联系上一家工厂(如造纸厂),那每年的收入定会高达几十万(视工厂规模大小而定)
*代理商奖励政策代理商年累计直接进贷达80万奖励价值3万元以上的商务车一部;年累计直接进贷200万元以上奖励价值10万以上的商务车一部;年累计直接进贷500万元以上奖励价值30万元以上的商品房一套



李娜的心更活络了,她似乎看到了美好的前景,家人幸福的笑声,还有一切的一切。她继续读着,看到了可以投资的项目:
业务范围:   ▲ 装饰装潢公司   ▲ 室内空气污染治理服务公司   ▲ 室内空气污染觳饨峁?  ▲ 商场、超市、大卖场  ▲ 房产中介公司  ▲ 人造板及家具制造企业  ▲ 房地产开发销售公司   ▲ 新装修的办公或商业场所,如写字楼、宾馆、商场、展厅等   ▲ 汽车专卖店、美容店、汽车修理厂及汽车用品商场  ▲ 新装修的高档住宅小区  ▲ 化妆品专卖店、小商品批发市场   ▲ 店面自然销售   ▲ 清洁、家政公司  ▲ 民政福利部门  ▲ 各行业资源互赠、互补、互换  ▲ 婚庆礼品公司  ▲ 窗帘、地毯、油漆、玻璃、五金专卖店  ▲ 五金、建材市场设立经销点  ▲ 物业管理公司 ,
厂家企业污水处理.
李娜仔细的看了看,店面自然销售,好像挺适合的,她想了想,自己钱也不
多,其它大的也做不来,就从基础开始吧。她又认真的读了一遍,一直看到最
后加盟代理时,她又皱起眉:


1、具有相应的经营资质的法人实体
2、具有一定经营管理能力和市场开发能力
3、有固定的经营场所和完善的营业设施
4、专注的事业心和良好的商誉
5、熟悉产品和相关市场,较好的理解和接受能力




我公司现面向全国诚征各级别区经销商及服务站,首次进货具体方案见下表:
明码标价,一律不收加盟费

全国市场划分为四类:
四大直辖市:北京市、上海市、天津市、重庆市;
一类省份包括:广东省、江苏省、浙江省、山东省
二类省份包括:内蒙古、河北省、河南省、湖南省、湖北省、陕西省、山西省、四川省
云南省、广西、安徽省、江西省、福建省、吉林省、辽宁省、黑龙江省
三类省份包括:新疆、西藏、青海省、甘肃省、宁夏、贵州省、海南省



本着互惠互利,对各级别代理商以同等比例进行奖励
直接累计进货额(月)
奖励返点
直接累计进货额(月)
奖励返点
10-20
5%
20-35
8%
35-50
10%
50万以上
12%

代理商累计进货达80万奖励价值3万元以上商务车一部,年累计直接进货200万以上奖励价值10万元以上商务车一部,年累计直接进货500万元以上奖励广州两室一厅商品房一套,年底召开经销商表彰大会并有一定数额海外旅游名额。


    因为,现在她手上只有四万元,三类省份地区独家代理也要五万元,像日
照这个地方,也算三类省份地区了,可是这剩下的一万元,怎么筹呢?她陷入
沉思。









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创业之路(二)
今天我刚下班,就听到对面的邻居家传来嚎啕大哭声,几个邻居正围在那里劝着女主人,而男主人也是眼睛戏红的。我一问才知道,原来今天他们家小孩今天由学校组织去医院体检,结果被察出得到了白血病。所以女主人才会这样伤心欲绝。听了以后,我觉得有些惊讶,怎么这么小的孩子也会得白血病?
这时候有人告诉我,他们怀疑是因为家里风水不好,才引起了白血病。我虽然视之为无稽之谈,但也不明白这到底是怎么回事,其实这是最近我们家对面搬来一户邻居,是典型的一家三口。房子刚装修没多久就搬过来了,后来通过聊天才知道,原来是因为要急于拿到房产证,怕在房产证上出现变故,所以才不等装修期刚过,就急着搬过来了。
可到底出了什么问题呢?我一边想一边回家,洗过手后就坐在桌前吃饭了,一边吃饭一边把这事跟家里人说了,家里人对此也是议论纷纷,没有一个定论,一时间是谁也说不服谁,谁都有道理。
这时候,表哥来我家了,他上次在我这里借了几张轻音乐CD过去听,现在拿过来还给我。在还CD的时候,听到我们的议论,于是打断我们的话,肯定地告诉我们:这是很典型的家剧装修中毒事件。听他说得这么肯定,我们就问他为什么这样说。
表哥清了清嗓子,开始说了起来:其实在目前的家装市场上,因为存在严重的不规范行为,再加上许多装修者为了节省开支,不顾消费者的安全健康,大量选择对消费者身体健康存在严重威胁的装修材料,如放射材性强的材料和散发有害气体的材料,都给人们装上了。就样就节省一大笔开支,为自己赚取到更多的利益。由于大多数消费者家装市场缺乏足够的了解,所以这就给家装公司留下很多空子。
见我们还不相信,于是表哥就说,这样吧,我带你们去邻剧家看看。我们也想了解一下事情真相到底是怎样的,于是也就去了。
到了邻居家里,果然闻到一股淡淡的异味,有些刺鼻,在那呆久了,都有点头晕目眩的感觉,打开窗户和排气扇,也只是减轻了这种异味,并没有完全消除。看来表哥说得没错,装修材料果然存在着有害气体,至少是否存在放射性物质,那只有等有关监测专家来我们才知道了。不管怎么说,邻居听了我们的话,表示一定要通过法律途径,让装修公司付出巨额赔款,以支持小孩的治疗费胜及精神损失费。看来那家装修公司是要倒大霉了。
我们回到后,我们问表哥要如何解决这事,表哥刚要开口说时,堂姐也过来了,她是来找我妹说悄悄话的,刚好也听到我们在说这事,于是插口说,这有什么呀,我们公司刚好也遇到这样的事,还得到了一笔很大的赔偿呢。
我们让她说说这是到底怎么一回事,又是怎么解决的,表姐看到我们想急于知道的样子,于是就绘声绘色地说起来了。
表姐在一家设计公司上班,最近因为公司业务规模扩大了,于是就搬迁到一个新的写字楼办公,那个写字楼很漂亮也很干净,空气也很好,公司发现没什么问题后,就搬进去了。搬进去一段时间后,表姐发现在那里上班总是打不起精神,还没到中午,就感到很疲倦。开始还以为是工作压力太大的原因,后来调整了一下工作,压力减轻了许多,也没加班了。又买了许多的咖啡来提神,可是精神还是没有好转起来,工作状态自然就更加无从谈起了。而这不只是我表姐一个人这样,几乎所有的员工都是这样的。
这样下来,公司的工作受到很大的影响,表姐她们公司老总看到这样的现象,心急如焚,于是到处请风水高人来看,又在门口摆了两棵避邪树,这些自然没有什么用。直到碰到广州美郎公司才算得以改变。
说到这里,表姐故意卖了个关子,停下来不说了,可是我们的胃口已经被吊起来了,于是我只好拿出几张古典音乐CD作贿赂,表姐这才继续说下去。
那天,她们公司老总还在为这事发愁时,广州美朗公司的一个业务员上来推销产品,老总自然没有好脸色了,可是那个业务员的心理素质很强,还是笑眯眯地给老板解说吧。这时候老总不耐烦了,就说只要你能帮我看看公司到底存在什么问题,我就买你的产品,原来以为美朗的业务员要知难而退了,可是美朗公司的业务员反而是迎难而上,拿出一个监测仪器检测一下,很肯定地告诉老总,说办公室材料不过关,存在着放射微量有害气体的问题,时间久了,自然对员工工作状态产生影响,而且还会对身体造成影响,有导致白血病等一系列血液疾病的可能性。
听到这里,老总惊出一身冷汗,幸好现在员工只是影响了工作状态,如果因为这事而让员工们集体得了白血病,那公司恐怕真的要拿出一大笔钱了,估计得有几百万到上千万。于是毫不犹豫地买下美朗公司的产品了,买了几万块呢
表姐说到这里,我们由她们的公司,想到了自己的房子也肯定存在类似的问题,于是赶紧问表姐,那个美朗公司过关不,有质量保障没。表姐很肯定地告诉我们,广州美朗公司是国内最大的家居净化公司,产品很受市场欢迎,随着人们家居健康意识的普及,市场潜力只会更大,比如我们家就有必要进行家庭材料净化工作。
听了表姐的电话,我妈立即向表姐要了美朗公司的电话,让我爸打过去咨询一下。估计明天就有美朗公司的业务员上我们家来了。

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哈哈~
我终于坐上沙发了。
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花费

我想问一下相关人士
这样的材料需要多少MM?

地点

关于广州美朗北京有没有什么地址可以去看看呀?

怀疑

这个产品真的象那样说的很环保吗?

咨询

这个公司除了做环保材料还有别的项目没有?

代理商

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我比较鸡冻
我也筹备着想搞代理呢
就看到这个帖子了
如何和你联系啊?
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