系列之三 三星篇
1、三星公司是近年来崛起的电子制造行业的明星,几乎在各个领域都取得了令人瞩目的成绩.就手机业务来说,2000年以来手机市场只有两个赢家:一个是NOKIA,另一个就是三星. 在手机市场，三星电子已经从2000年的全球第六升至目前的第三位，2003年三星的全球手机市场占有率是第三,略少于MOTO,但销售额是第2,而纯利润则是第1。根据04年前2个季度的数据统计，三星很可能在04年取代MOTO成为全球手机市场的第2。在短短四年的时间里，三星电子公司就通过技术、品牌、设计和行销的紧密结合将自己打造成行业内的一流企业。对此，许多分析家都认为，在如今计算和电子飞速融合的这样一个时代里，三星电子公司将迅速成为该市场的领跑者。
2、三星电子目前的手机产品均以设计时尚的中高端产品为主。很明显，该高端策略已经奏效。尽管三星电子2003年的手机销售量低于竞争对手摩托罗拉，但销售额却达到了110亿美元，高于摩托罗拉的109亿美元。
三星公司坚持品牌和广告宣传的重要性。在过去的几年中，公司积极寻求各种机会，如电影、奥林匹克运动会、网络，以及发行量大的出版物等宣传自己。去年 11月份，三星电子公司在美国330家网站投下了10亿美元的巨额广告宣传费用。几年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象
3、使三星电子公司独树一帜的另一原因在于公司所推行的自主生产策略。与其他大多数硬件制造商不同的是，三星电子公司拥有自己的生产设备，而不是采取外包的策略。三星电子公司对此表示道，如果生产能力能够保持在很高的水平，那么独立生产所需成本要低于外包成本。
4、另外，三星电子在设计创新方面始终引领着世界潮流。目前，公司在全球范围内拥有441名设计师，在国际上多次获得设计大奖。《商业周刊》日前公布的“2004年全球最佳设计奖”评选结果中，三星电子公司独获5项设计奖，其中金奖两项。
5、三星手机突出的优点：时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。
6、三星的水货，由于不同地域手机销售方式的不同，造成同样型号产品价格的差异，因此三星水货手机在国内一直占据三星手机销售量的大部分。水货手机的质量和功能与行货完全一样，只是不能享受KF的保修。三星水货为部分喜欢三星手机的国人提供了更多的选择。几乎所有型号的三星手机（不论是否在国内上市）都能找到水货。
7、三星手机的缺点：尽管三星手机的发展势头很猛，但三星手机也有缺点，有些缺点是其市场选择所带来的。比如，三星手机基本不考虑低端市场，价格偏高；三星手机的功能与其他手机相比有些少，这点已经在改进；三星手机被人说成花瓶等等；在CDMA领域不如LG。
8、经典产品：600C，N188，A188，S308，P408等。
9、中国很多企业的状况和三星以前的状况类似，因此三星将是中国电子制造业效仿的榜样。三星成功的路径可以模仿。三星走过的路也必将是中国同类企业未来5年要面对和走的路。
10、建议：如果你注重手机的外观和质量并且你能有足够的金钱，那么三星手机就是你第1选择（水货也节省金钱）。如果你在意手机的功能和扩展性，那么购买三星手机前请仔细阅读该型号的说明。
